一位主播把手机支架放在展厅入口处，镜头透过玻璃，实时记录着公盘人头攒动的场景。展厅内，玉商们蹲在地上打灯、圈划、估价；展厅外，主播们聚在公盘门口拍摄短视频吸引流量。

　　人员、货品，都在回流。这样的热闹在德宏傣族景颇族自治州瑞丽市重现。但这波回暖的“成色”究竟如何，仍需细看。

公盘现场 左品冬 摄

　　公盘首落，人货重聚

　　拥有60余年历史的缅甸官方珠宝公盘，首次走出缅甸本土、落地中国境内，这是瑞丽翡翠经济回暖最显眼的一个信号。

　　第1届缅甸珠宝公盘（中国瑞丽）顺利收官。公盘期间，累计完成线上注册5098人，线下进场竞标者10548人次，市场热度高于预期。“场面非常震撼。”现场的客商这样评价首届公盘的仪式感与人流量。

　　过去，国内玉商要参与缅甸一级公盘，得远赴内比都，缴纳高额欧元保证金，承担资金、人身、运输三重风险。如今，公盘开到了家门口，从成本测算上提供不少便利。

　　德宏州是缅甸翡翠原料进口主通道，瑞丽市毗邻缅甸木姐，素有“东方珠宝城”之称。公盘落地瑞丽，引入内比都公盘交易规则，并以人民币结算。货物在姐告边境贸易区成交后，可便利办理原产地证书，享受进口零关税政策，在区内加工销售还可按规定享受“境内关外”、企业所得税“五免五减半”等优惠政策。

　　“让外界看到，翡翠原石集散产业的源头依旧在瑞丽。”翡翠行业资深从业者黄恒忠表示，公盘落地能给当地带来经济拉动，也能提升翡翠行业的整体影响力。

　　公盘之外，本地市场的料子也在流动

　　云南省珠宝玉石文化促进会监事长王京泉提到，瑞丽“不缺料子”，可选性大。客商来了，公盘的料子不一定适合所有人，但瑞丽的料子多，也会在本地市场达成交易。

　　市场的人气在回升，新德龙夜市的客流逐渐恢复。夜市中央的大场地分为两侧，一侧灯火通明，摆着已开窗的料子，有的还未精抛，有的已是成品；另一侧一片漆黑，密集的手电光束游走在还未开出的石头上。

　　外围的商铺传来切割机的轰鸣声，门口立着“机器一响，黄金万两”的牌子，充满神秘色彩。

　　多宝之城的商家也开始回流。据多宝之城市场管理方介绍，市场每年会评选“最美玉石人”，奖励“来得早、走得晚、配合度高”的商户。如果遇上下雨，街上的玻璃顶偶尔会漏水，商家反而笑称“漏水就是来财”。这种边境市场特有的韧性与乐观，撑起了行业的日常。

多宝之城手镯售卖摊位 黎辰浩 摄

　　乘直播东风，擦亮“瑞丽翡翠”名牌

　　屏幕拉近了地理距离，也带来了新的流量。公盘现场那些支着手机架的主播，只是瑞丽直播生态的一个缩影。

　　云南省珠宝玉石文化促进会副会长林锋认为，直播能够很大程度上消除信息差，价格、品质各方面都很透明，目的在于让翡翠“深入寻常百姓家”。

　　过去消费者买翡翠，得亲自到瑞丽，在市场的柜台前蹲下来，打着手电看水头。现在，直播间里的主播代替消费者完成了这个动作。

　　一只手镯的种水、颜色、裂纹、圈口、光感，远非几个参数所能概括。直播产业能做起来，靠的不是嗓门大，而是背后那套“看不见”的体系——货源、鉴定、报价、复检、退换、物流、主播信誉，缺一不可。

　　多宝之城活跃着大量“走播”，有些是夫妻创业，有些是刚毕业的年轻人，举着一部手机在摊位间穿梭；也有摊主自己边摆摊边直播，也不乏直播雕刻过程的，将工艺流程呈现给全国消费者。

　　但部分直播间仍存在剧本炒作、以次充好的问题。黄恒忠介绍，在实际买卖过程中，已出现假货冲击真货价格体系的现象，“一些染色劣质品流通，我们的真东西在客户眼里变成了假东西，以为价格只值几百块，导致好东西反而被压价”。

　　行内那句“好货不便宜，便宜没好货”，在流量面前被稀释了。

　　巧妙借力技术，手工守住精度

　　技术不仅改变了卖法，也开始融入设计和生产端。

　　如今，网上不断出现以黄金瞳为灵感的AI生成翡翠短剧。不少玉石商家觉得“很有趣”。这些短剧让玉文化“破圈”，吸引了不少圈外目光。

　　真正把AI技术融入翡翠生意的，是另一套“玩法”。除部分传统图案外，有些客户会把AI生成的款式图发给商家，商家会根据客户发的图样寻找合适的料子匹配，再经匠人手工加工，尽量还原AI设计图效果。

　　同时，手工雕刻技艺依旧是制作精美珠宝玉石成品的关键。机雕能处理平安扣等光面工序，商家会根据客户的消费需求和成品的雕刻难度，先使用机雕进行简单处理，再对复杂部分手工加工。

　　走访多位珠宝玉石商后发现，镂空的花瓶、带链条的摆件、掏膛精细的手把件——这些压箱底的“高货”，都离不开手工精雕的步骤。

　　料子毛病多的时候，匠人得先“挖脏去裂”，根据料子本身的走势设计，把这件作品做出美感，从而产生一定的市场价值。王京泉指着一件刚制作完成的玉雕作品说，“只有手工才能做出来，目前的机器还解决不了这些细节”，手工雕刻花了20天。

玉雕作品展示 缪佳 摄

　　商家们对AI、机雕等技术的态度很务实——不排斥，甚至乐于接受技术的融入。但技术没有取代手工技艺，反而放大了手工不可复制的价值，这已成为行业共识。

　　从“源头”到值得信任的“第一站”

　　瑞丽翡翠行业的回暖，有公盘带来的热度、直播带来的广度、AI带来的新鲜度。

　　近年来，德宏州凭借瑞丽市、姐告口岸的区位优势，已发展成为中缅珠宝贸易第一陆路口岸、全国最大翡翠毛料集散地及重要加工制造中心。据云南省商务厅公开信息，德宏州现有珠宝经营户超4.5万户、从业人员逾10万人，2025年珠宝直播销售额达115.9亿元。

　　“瑞丽翡翠经济现在还处于一个恢复的阶段。”这是林锋最直观的判断。直播让翡翠“深入到寻常百姓家”，公盘把“瑞丽源头”重新拉回行业视野，技术为翡翠经济注入新活力的同时，行业仍以手工守住精度，提供更多好产品。

　　时间是最好的手电，照得出热闹，也照得出成色。

　　多位资深从业者表示，瑞丽翡翠经济迎来回暖契机，发展重心正从市场复苏转向行业规范发展。原石货真、匠人务实是产业根基，持续完善行业规则、净化市场环境，能够有效规避虚假货品、恶意炒作等不良现象，让市场热度长久延续。翡翠直播行业整体向好，想要持续巩固行业良好口碑，离不开监管政策落地、行业协会严守自律底线、经营商家坚守品质经营。多方协同发力，才能推动瑞丽从“缅甸玉石进入中国的第一站”，成长为有口碑、有信誉的产业标杆。

　　作者：云南师范大学 缪佳 左品冬 普涵璐 黎辰浩

　　指导教师：杨明月